研修委員からのコメント

皆さんが日頃使用しておられるパソコンには、パソコン本体の製造者とは別に、演算 部品を納入した、半導体素子メーカーのロゴマークが貼り付けられていませんか？

「〇〇入ってる」という有名なコピーを記憶している方も多いでしょう。あるいは、 防水性能の高いコートや靴に付けられた、素材メーカーの黒いタグを見たことは？こ れらが、B2Bブランド・マーケティングの一形態である、「インブランディング」の 例です。

ブランドについては、当会員の場合、商標などの知識を手掛かりに、その資産的価値 を理解している方が少なくないと思われます。経営や営業、広報などに携わる方な ら、家電やアイスクリームなどの一般消費財に付された、一部メーカー製品だけの 「プレミアム価格」や、顧客からの高いリピート率といった、マーケティング上の価 値に注目しておられるかもしれません。

しかし、末端の消費者にではなく、他の事業者に原料・部品やサービスを提供してい る「B2B」（Business to Business）の企業や、その従業員においてはどうでしょう か。ブランドとは、きらびやかな遠い世界のこと、実用性のないアクセサリーの宣伝 文句と考えられているのが現状のようです。

このセミナーでは、《マーケティングの神様》フィリップ・コトラー氏が、まだまだ 未開拓の分野である「B2Bブランド」を取り上げた一冊を題材にして、B2B企業にとっ ても、ブランドが大きな価値を生むことを解き明かします。

講義を担当するのは、書籍の監修・翻訳者である杉光一成先生。原書は、マーケティ ング用語や経営理論に詳しくない方が初めて読むには難解ですが、そこは訳者も百戦 錬磨。日本の研究や具体例を補助線にして、大胆な「ざっくり解説」も交えながら、 要点を押さえた解説をしていただけます。「コトラーって誰？」という方でもオー ケー。数々の「コトラー先生の名言」に触れるうち、実は身近なB2Bブランドの世界 に開眼すること請け合いです。

もちろん、本書を既に読破したという方にも、より深い考察に導く仕掛けがたくさん あります。特に、後半「実践編」の解説では、多数の実例が再構成され、現場におけ るブランディングの手法につき、具体的なアイディアがわいてくるものとなっていま す。

グローバル化の進展で、B2Bの企業も、聞いたこともない海外業者との競争にさらさ れる時代となりました。しかし、強力なブランドを築くことができれば、荒海を泳ぎ 渡ることができるかもしれません。日本企業との関係も深いコトラー氏の新著に、ぜ ひ触れてみてください。

知的財産管理技能士会 研修委員

セミナー概要

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講師

KIT虎ノ門大学院 イノベーションマネジメント研究科 教授、Ph.D.

■ プロフィール ■

電機メーカーの知的財産部等を経て、現職。主な著書として「理系のための法学入門」等。専門は知的財産に関する先端及び学際領域（最近では特にマーケティング論と知財等）。日本工業所有権法学会正会員、著作権法学会正会員、情報処理学会正会員、日本知財学会正会員、日本マーケティング学会正会員。テレビ等の出演として、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」、内閣府広報番組「ニッポンNavi」、NHK「クローズアップ現代」等がある。

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